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标题: [交流] 世界杯期间车市消费纷纷打女性营销牌 [打印本页]

作者: qwergood 时间: 2010-7-8 14:10 标题: 世界杯期间车市消费纷纷打女性营销牌

举办家庭购物大赛、时装秀、婚纱车展、请全国知名的造型师来莞教授服装搭配技巧……记者近期发现，东莞许多汽车经销商的营销活动都非常合女性消费者的“胃口”。6月本来就是淡季，再加上世界杯的冲击，本地各经销商都绞尽脑汁使出各种招式，尽量揽客促销。车商推出多个与世界杯有关的活动，像踢球赢现金、购车送世界杯球衣、竞猜冠军球队等世界杯主题的营销活动都充斥着整个东莞车市。不过不管车商如何发力，球迷却一心向着世界杯，无暇顾及汽车。看来，经销商“凑热闹”，想坐上世界杯的顺风车，消费者并不买账。“车什么时候都能买，但世界杯几年一次，当然是看世界杯重要了。”看来，在6、7月份，跟男性球迷们讨论有什么新车上市、靓车试驾，确实有点不合时宜。记者近期走访东莞车市发现，节假日里车行展厅里也少了男士看车的踪影。因此，精明的经销商只能弃平时的营销策略于不顾，转而大打起“女性牌”了。

　　上周末，在卡罗拉(配置图库口碑论坛)家庭购物大赛上，记者在现场看到，前去参加活动的基本上都是女性消费者。甚至很多以女性车主为主的活动上，一个准车主带几个女性朋友前来参加。“中央电视台的超市大赢家我每期都看，作为家庭主妇就是很爱这一类节目，这次把我妹妹和表妹还有隔壁家邻居也带来一起参加。”来自东湖花园的车主孟丽女士告诉记者，世界杯期间她周围的女性朋友看车的热情远远高过男性，所以这次活动就把她们都带了过去。

　　而某日系高端品牌近期也举办了一场隆重的婚纱秀。记者在现场发现，当天在现场看车的和前去参加活动的80%都是女性消费者。“

　　没有男同胞陪同来看车的女性准车主，对自己“独自决策”的表现大多表现出“信心满满”：“首先我们可以击败经销商美人计。”正在寮步汽车城一家北京现代车行看车的黄丽娜告诉记者，男性消费者一看到美女销售员，有时候就全听信销售员的推荐了。“男人们大多死要面子活受罪，女人淘便宜货的本领男人一辈子都学不来。”准备买POLO的准车主叶佩告诉记者，女人自有天生的杀价特权，最好是经销商打完折之后再送保险，送了保险再送一些汽车装饰。

　　■专家支招

　　女性看车有三大注意事项

　　“尽管女性消费者往往更细致认真，更挑剔更会砍价，但是她们有很多弱点，所以女性去买车的时候应该有三方面需要注意。”汽车分析师吴海军向记者提出了三个需要女性购车者注意的地方。

　　注意一：不要太感性、看车谨防看花眼。很多经销商摆在展厅的样车往往会打扮得非常漂亮，车内一些精挑细选的摆设，加上可爱得让人爱不释手的公仔，就是要弄花女人的眼睛，很多女性消费者恨不得马上就将车开走。感性，成为女人容易眼花的最大障碍。

　　注意二：不要只顾着贪小便宜。经销商有时候为了促销，会推出这个套餐、那个套餐之类的花样，但买车还是要综合考虑，女人莫被小便宜迷糊了自己，总体的算盘还是要计算清楚。

　　注意三：不要只看划算不划算，要看喜欢不喜欢。有时候女人买东西会买来一堆自己都不喜欢的东西，回想当时为什么买，一个原因就是价格便宜。尽管买车不会是如此草率的行为，但划算不划算虽然重要，喜欢不喜欢更为重要。一辆车毕竟还是要开很长一段时间，舒服不舒服，喜欢不喜欢呢，天天都要感受。

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